Je suis Pascal Abdul-Jalil, formateur et coach en vente B2B.

Depuis plus de 25 ans, j’accompagne des entrepreneurs, dirigeants et équipes commerciales dans la structuration de leur démarche de vente.

Mon travail consiste à aider les entreprises B2B à signer plus souvent avec les opportunités qu’elles ont déjà.

Pas en vendant plus agressivement. Pas en récitant des scripts. Pas en ajoutant une couche de pression commerciale. Mais en clarifiant ce qui bloque réellement dans leurs rendez-vous, leurs relances, leurs objections et leur manière de faire avancer la décision.

Beaucoup de dirigeants pensent manquer de leads.

En réalité, ils ont souvent un autre problème : leurs rendez-vous ne transforment pas assez. Leur valeur est mal formulée. Leur process est trop intuitif. Leurs prospects comprennent, mais ne décident pas.
Leurs deals avancent, puis disparaissent.

J’aide ces dirigeants à remettre de la structure dans leur vente

Cadrage des rendez-vous, enjeux business, objections, relances, décision, playbook commercial et coaching sur les vrais deals.

L’objectif est simple : rendre la vente moins improvisée, plus lisible, plus pilotée — et augmenter le taux de signature.