Apprenez à vendre simplement quelque chose de sophistiqué.

Formation - Coaching - Conseil

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Vous dirigez une équipe de vente BtoB ?

3 pièges peuvent limiter vos résultats :

Improvisation à chaque Rendez-vous

  • Un décalage entre les pitchs et les attentes des décideurs
  • Une approche par les produits, non par la valeur
  • Des présentations, mais peu de conversations de haut niveau

Pas ou peu d'accès
aux décideurs

  • Des accès bloqués
    après le 1er rendez-vous
  • Difficultés à engager
    toute l'organisation
  • Des prévisions de ventes
    peu fiables, non prédictibles

Process de
vente aléatoire

  • Difficultés à reproduire les scénarios gagnants
  • Des performances en vente
    trop hétérogènes
  • Difficultés à bien dimensionner les équipes commerciales

Différenciez-vous par votre façon de vendre

Maîtrisez les conversations avec les C-level

  • Découvrez comment poser les bonnes questions aux décideurs
  • Montrez des scénarios uniques qui les aident à atteindre leur but
  • Provoquez la volonté de changer et l'envie d'aller plus loin

Apprenez à vendre à
une organisation

  • Déverrouillez l'accès à tous les acteurs clés impactés
  • Obtenez un consensus autour de la valeur de votre offre
  • Contrôlez votre opportunité jusqu'au closing

Boostez la confiance
de vos équipes

  • Déployez un process de vente éprouvé et reproductible
  • Générez des résultats homogènes et prévisibles
  • Recrutez et onbaorder des commerciaux plus rapidement

Ce que disent les Clients

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Patrick Henrion

VP Sales, CHG Meridian

" Pascal est un grand professionnel. Ses formations ont été très bénéfiques pour les équipes Sales."

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Guirec LE GAGNE

Président, Tertio Engineering

"Avec Pascal nous avons aligné marketing, vente et opérations, ce qui nous permit d'améliorer nos performances"

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Melissa Plénier

Directrice Marketing, Apodis

" Pascal nous a permis d'intéresser plus de décideurs et d'obtenir davantage de RDV clés. Notre pipeline a vite augmenté."

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Nathalie Henriot

Gérante, Kalystos Conseil

"Excellent coach, pragmatique et pertinent. Très satisfaite de la prestation d'Alpega Conseil que je recommande."

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Cédric Cousin

Marketing and Com. Manager, CHG

"Pascal change radicalement des modèles traditionnels et apporte de la valeur pour les Sales et le Marketing."

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Damien Sliwinski

CEO, Finopti Solutions

"Pascal a rapidement compris notre besoin en performances commerciales; sa prestation a été d'un remarquable qualité"

Découvrez les témoignages vidéo

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+40Equipes accompagnées
+300Commerciaux formés
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3 façons dont je peux vous aider :

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  • On analyse vos pratiques en vente
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  • Je vous aide à planifier les actions
  • Je vous livre 3 pratiques clés
  • Et 3 postures des Top Sales BtoB
  • Accès REPLAY à la visio
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Bonjour, je suis Pascal JALIL.

Voici mon histoire...

J'ai connu 3 échecs professionnels entre 23 et 27 ans.

Jamais performé.

Difficultés à atteindre mes objectifs.

Je ne savais pas si j'étais fait pour être commercial.

Si un jour je pourrais être bon dans ce job.

Je voyais des copains Commerciaux cartonner.

Moi, je faisais du sur place.

Issu d'un milieu modeste, je manquais de confiance en moi.

Mais un jour, par hasard, j'ai postulé dans une entreprise Tech et Services: Pitney Bowes.

J'ai été époustouflé par ce que j'ai vu :

l'équipe, les produits, la culture, et l'énergie qui émanait de cette entreprise et de ses managers.

Mon boss, Jean-Marc, m'a accompagné et coaché durant les 1ères semaines.

J'ai fait mes 1ères ventes.

Et j'ai continuer à vendre, encore et encore.

Je n'ai plus regardé en arrière.

Je suis devenu le meilleur vendeur et meilleur manager durant 6 années.

J'ai gagné tous les trophées possibles, voyagé à travers le monde.

A ce moment-là, je me suis dit que je ne laisserais plus les Commerciaux connaitre les échecs que j'ai connus.

Par la suite, j'ai rejoins une nouvelle entreprise ou j'ai été promus jusqu'à reporter directement au CEO.

J'y suis resté 11 ans.

Sur ces marchés BtoB Tech et Services, j'ai contribué plusieurs fois à exploser les compteurs avec mes équipes.

J'ai généré plus de 40M € de CA, effectué + 5 000 RDV, recruté et coaché des dizaines de commerciaux et de managers BtoB.

Alors il y a 4 ans, j'ai pris une décision importante:

Partager tout mon savoir et toutes mes compétences en vente BtoB au plus grand nombre.

J'ai lancé Alpega Conseil et suis devenu formateur et coach certifié.

Depuis 4 ans j'ai aidé des start-up, des grands groupes, des PME à performer.

Je crois dans les process.

Je crois dans le travail.

Je crois dans le succès.

Ma conviction: la majorité des commerciaux peuvent réussir dans ce métier passionnant, à condition qu'ils soient plus curieux et déterminés que la moyenne.

S'ils ont l'opportunité de rencontrer les bonnes personnes, au bon moment, avec les bonnes méthodes.

Comme ce fut le cas pour moi.

Bienvenus à toutes et à tous.

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