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- Le discours change selon le prospect
- Certains rendez-vous s’éternisent sans décision
- Le prix est encore trop souvent défendu au lieu d’être assumé
- Les relances sont irrégulières
- Les deals avancent sans vraie méthode
J’accompagne les dirigeants de petites entreprises B2B qui vendent en rendez-vous une expertise, un logiciel ou une solution à rendre leur vente plus structurée, plus pilotée et moins dépendante de l’improvisation.
Depuis plus de 25 ans, j’aide des dirigeants, commerciaux et petites équipes B2B à mieux conduire leurs rendez-vous, mieux traiter les objections et mieux faire avancer les deals.
Vous avez des rendez-vous. Vous avez de la matière. Mais vos ventes reposent encore trop sur vous, sur quelques commerciaux, ou sur des habitudes peu structurées.
Très souvent, le vrai sujet, c’est la manière dont la vente est conduite et structurée.
L’objectif est de mieux transformer ce que vous avez déjà.
On stabilise le discours, le positionnement et la manière de cadrer les rendez-vous.
On travaille le cycle de vente, les points de fuite, les objections et les relances.
On consolide les réflexes, les supports, le playbook et la manière de faire progresser les deals.
Objectif: doubler votre taux de closing
1 500€ HT / mois pendant 3 mois
Soit un total de 4 500€ HT
Patrick Henrion
VP Sales, CHG Meridian
" Pascal est un grand professionnel. Ses formations ont été très bénéfiques pour les équipes Sales."
Guirec LE GAGNE
Président, Tertio Engineering
"Avec Pascal nous avons aligné marketing, vente et opérations, ce qui nous permit d'améliorer nos performances"
Melissa Plénier
Directrice Marketing, Apodis
" Pascal nous a permis d'intéresser plus de décideurs et d'obtenir davantage de RDV clés. Notre pipeline a vite augmenté."
Nathalie Henriot
Gérante, Kalystos Conseil
"Excellent coach, pragmatique et pertinent. Très satisfaite de la prestation d'Alpega Conseil que je recommande."
Cédric Cousin
Marketing and Com. Manager, CHG
"Pascal change radicalement des modèles traditionnels et apporte de la valeur pour les Sales et le Marketing."
Damien Sliwinski
CEO, Finopti Solutions
"Pascal a rapidement compris notre besoin en performances commerciales; sa prestation a été d'un remarquable qualité"
