Voici mon histoire...
J'ai connu 3 échecs professionnels entre 23 et 27 ans.
Jamais performé.
Difficultés à atteindre mes objectifs.
Je ne savais pas si j'étais fait pour être commercial.
Si un jour je pourrais être bon dans ce job.
Je voyais des copains Commerciaux cartonner.
Moi, je faisais du sur place.
Issu d'un milieu modeste, je manquais de confiance en moi.
Mais un jour, par hasard, j'ai postulé dans une entreprise Tech et Services: Pitney Bowes.
J'ai été époustouflé par ce que j'ai vu :
l'équipe, les produits, la culture, et l'énergie qui émanait de cette entreprise et de ses managers.
Mon boss, Jean-Marc, m'a accompagné et coaché durant les 1ères semaines.
J'ai fait mes 1ères ventes.
Et j'ai continuer à vendre, encore et encore.
Je n'ai plus regardé en arrière.
Je suis devenu le meilleur vendeur et meilleur manager durant 6 années.
J'ai gagné tous les trophées possibles, voyagé à travers le monde.
A ce moment-là, je me suis dit que je ne laisserais plus les Commerciaux connaitre les échecs que j'ai connus.
Par la suite, j'ai rejoins une nouvelle entreprise ou j'ai été promus jusqu'à reporter directement au CEO.
J'y suis resté 11 ans.
Sur ces marchés BtoB Tech et Services, j'ai contribué plusieurs fois à exploser les compteurs avec mes équipes.
J'ai généré plus de 40M € de CA, effectué + 5 000 RDV, recruté et coaché des dizaines de commerciaux et de managers BtoB.
Alors il y a 4 ans, j'ai pris une décision importante:
Partager tout mon savoir et toutes mes compétences en vente BtoB au plus grand nombre.
J'ai lancé Alpega Conseil et suis devenu formateur et coach certifié.
Depuis 4 ans j'ai aidé des start-up, des grands groupes, des PME à performer.
Je crois dans les process.
Je crois dans le travail.
Je crois dans le succès.
Ma conviction: la majorité des commerciaux peuvent réussir dans ce métier passionnant, à condition qu'ils soient plus curieux et déterminés que la moyenne.
S'ils ont l'opportunité de rencontrer les bonnes personnes, au bon moment, avec les bonnes méthodes.
Comme ce fut le cas pour moi.
Bienvenus à toutes et à tous.